Lansata in urma cu un deceniu din dorinta de a scurta lantul clasic de la fabricant la clientul final si a evita cresterile de pret generate de intermediari, platforma vindem-ieftin.ro s-a dezvoltat puternic si a devenit prima retea online din domeniul materialelor de constructii care ofera o gama extinsa de produse pentru obiective civile si industriale. Sistemul beneficiaza de un numar important de depozite virtuale, prin care se asigura accesul la producatori de top de pe fiecare segment al materialelor de constructii. Concret, comenzile sunt livrate direct de la liniile de productie ale furnizorilor catre santierele beneficiarilor. De asemenea, clientii au la dispozitie servicii de consultanta personalizata pe toata durata proiectului. Despre toate acestea si, in mod specific, despre piata de sisteme pentru acoperisuri, ofera in continuare detalii Cosmin Raileanu, fondatorul vindem-ieftin.ro si director executiv al depozitelor virtuale. - Pentru ce tip de proiecte ati inregistrat cele mai importante cereri in acest an si din ce regiuni a provenit cererea?
- Cele mai semnificative cereri s-au concentrat in domeniul industrial si al infrastructurii. Din punct de vedere geografic, marile aglomerari urbane precum Bucuresti - Ilfov, Cluj-Napoca, Brasov si Iasi au generat cele mai mari vanzari. Totodata, exista regiuni cu potential de dezvoltare, precum Braila si Craiova, unde infrastructura este in plina expansiune.
- Aveti in vedere investitii sau lansarea de produse/ proiecte noi in acest an?
- In acest an, am lansat un proiect nou, axat pe constructia unei locuinte pe structura metalica, conform standardelor NZEB (Near Zero Energy Building). Aceasta are costuri de intretinere foarte scazute si un timp redus de executie pe santier, reprezentand o solutie inovatoare pentru piata de profil. In plus, pentru a ne pregati infrastructura pentru 2025, activam noi depozite virtuale, ceea ce ne va permite sa extindem capacitatea de deservire a clientilor si sa ne adaptam cerintelor pietei in continua schimbare.
- Ce evolutie financiara a inregistrat compania in primul semestru si ce previziuni aveti pentru urmatoarele sase luni?
- In primul semestru din 2024, cifra noastra de afaceri a inregistrat o crestere de 8% fata de aceeasi perioada a anului precedent. Estimam o crestere moderata si pentru cel de-al doilea semestru atat fata de 2023, cat si in raport cu intervalul ianuarie – iunie a.c.
- Care sunt principalele dificultati/ provocari pe care le intampinati in activitate, in aceasta perioada? Mai sunt probleme in lanturile de aprovizionare?
- Provocarile din lanturile de aprovizionare continua sa persiste, insa partenerii nostri producatori au reusit sa le depaseasca, asigurandu-ne o continuitate a livrarilor si accesul la materialele necesare.
- Ce oportunitati intrevedeti pe piata de profil in anii urmatori?
- In intervalul urmator, vedem oportunitati semnificative de dezvoltare in orasele care au inregistrat pana acum o crestere mai lenta, precum Braila si Craiova, urmand modelul oraselor mari (Bucuresti, Cluj-Napoca, Iasi, Brasov, Timisoara), unde infrastructura are un rol esential. De asemenea, ne asteptam ca standardele europene sa ne ofere ocazia de a construi locuinte mai eficiente din punct de vedere energetic, cu costuri de intretinere mai mici. Scopul nostru in perioada urmatoare este sa continuam expansiunea Depozitelor Virtuale, urmand planul strategic de a avea minimum 5 astfel de unitati in fiecare judet din Romania. De asemenea, investim semnificativ in recrutare si in programe de training si onboarding, pentru a atrage cat mai multi specialisti in vanzari din sectorul industrial si al constructiilor, consolidand astfel echipa sistemului vindem-ieftin.ro. Aceasta expansiune va permite extinderea rapida a retelei noastre de depozite virtuale si imbunatatirea accesului la produsele pe care le promovam in intreaga tara.
- Pentru ca avem ca editie tematica a acestei luni segmentul sistemelor pentru acoperisuri, ce ne puteti spune despre aceasta piata? Care sunt principalele tendinte in domeniu, in 2024?
- In 2024, acoperisurile metalice continua sa domine preferintele clientilor din Romania. Culorile inchise, precum maro inchis, verde si negru, cu finisaje mate, raman in trend. Desi clasicul rosu este inca cerut, cererea pentru aceasta nuanta a scazut considerabil in ultima perioada.
In ceea ce priveste cererea, observam o crestere a educatiei si constientizarii in randul clientilor, acestia fiind mult mai atenti la durata de garantie si la performantele tehnice ale produselor, in special la rezistenta la razele UV si la coroziune. In acest context, majoritatea producatorilor au integrat in portofoliu produse ce respecta standardele internationale de calitate si durabilitate.
In ansamblu, piata sistemelor de acoperisuri a inregistrat o scadere in special in sectorul rezidential, unde am observat un declin constant in ultimii doi ani si jumatate, incepand cu debutul conflictului din Ucraina. Totusi, in ultimele luni, acest trend descendent s-a atenuat, iar pentru exercitiul financiar curent ne asteptam ca piata sa stagneze sau sa-si stabilizeze evolutia.
