In vederea extinderii ariei de acoperire a Capitalei si a zonelor limitrofe, din luna iulie a.c., c ompania Nest-CM Com (Popesti-Leordeni) a demarat activitatea de productie a noii statii de betoane, situata in Mogosoaia (judetul Ilfov). In prezent, compania efectueaza achizitii zilnice de ciment si agregate, astfel incat aprovizionarea beneficiarilor sa fie realizata la timp, iar in stoc sa existe - in permanenta - un volum minim de materiale pentru productia a 300 mc de beton in fiecare statie. Pentru conturarea evolutiei pietei specifice, este prezentata, in continuare, opinia directorului zonal de vanzari al Nest-CM Com, Alexandru Crisan. Cum va evolua activitatea companiei in perioada urmatoare?
Avand in vedere faptul ca, inca din primele luni ale anului in curs, am inregistrat o majorare cu 8% a cifrei de afaceri, perspectivele de dezvoltare a activitatii in intervalul urmator sunt optimiste. Astfel, pentru 2011, estimam realizarea unor venituri de aproximativ 7,37 milioane de euro (+10% fata de 2010). Desi in 2010 am asistat la o noua reasezare a pietei specifice, precum si la aparitia unor conditii tot mai dificile pentru desfasurarea afacerilor, compania noastra a inregistrat o evolutie optima fata de 2009. Aceasta situatie s-a datorat derularii unui amplu proces de eficientizare, ce s-a materializat prin atingerea unui volum total de productie de 140.000 mc. Datorita parteneriatelor pe care le avem in derulare, precum si ca urmare a contractelor ce urmeaza a fi incheiate in etapa urmatoare, la nivelul lui 2011 ne asteptam la o majorare cu 10% a volumului productiei de beton.
In ce conditii s-a desfasurat activitatea firmei in 2010?
In cadrul planului de reorganizare interna din 2010, au fost incluse investitii in vederea eficientizarii tuturor departamentelor din cadrul companiei, principalele aspecte vizand activitatea de productie si cea de vanzari. Astfel, a fost implementat un program complex de gestiune, capabil sa furnizeze date statistice referitoate la fiecare client, dar, mai ales, sa urmareasca fluxul de livrari/incasari, astfel incat sa fie evitate depasiri ale termenelor scadente de plata. Totodata, s-au realizat investitii in vederea imbunatatirii calitatii betonului, prin certificarea de gradul al II-lea a laboratorului ce monitorizeaza fluxul de productie, in conformitate cu normativele in vigoare. In consecinta, am efectuat recrutari de personal pentru diverse domenii cum ar fi vanzari, operare si contabilitate.
Prezentati caracteristicile pietei materialelor de constructii.
Deoarece pe plan intern oferta depaseste cererea, in ultima perioada procesul de vanzare se limiteaza strict la presiunea pe pretul materialelor. Pe langa aceasta situatie, lucrarile civile de dimensiuni medii/mari sunt tot mai putine, iar cele de infrastructura au termene de incasare foarte extinse (inclusiv pana in anul 2014). In conditiile date, suntem nevoiti sa efectuam livrari in cantitati mici pentru numeroase proiecte, insa beneficiul acestei abordari este constituit de faptul ca peste 90% din comenzi sunt achitate cu numerar, in momentul livrarii. O alta presiune asupra cheltuielilor de productie este generata de includerea in costul final - la solicitarea beneficiarilor - al transportului, pomparii, incercarilor de laborator etc. Cu toate acestea, putem afirma ca nu intampinam probleme deosebite, datorita unui portofoliu diversificat de clienti fideli.
