DTZ ECHINOX: Evolutie anuala de 10% a cifrei de afaceri pe timp de criza

Functia/Firma: director general, DTZ Echinox Romania;

Experienta profesionala: 11 ani in retail si imobiliare.

 

Compania de consultanta imobiliara DTZ Echinox, cu afaceri anuale de aproximativ 3 milioane de euro pe piata locala, a intermediat, anul trecut, tranzactionarea unei suprafete totale de 40.000 mp de spatii comerciale in proiecte promovate in mod exclusiv sau nu. Recent, societatea a inchiriat aproximativ 20% din suprafata viitorului centru comercial MegaMall, din Pantelimon, proiect ce a obtinut de curand avizul de tip PUZ urmand ca lucrarile propriu-zise de executie sa fie initiate in acest an. De asemenea, DTZ Echinox a intermediat inchirierea a 10.000 mp pentru reteaua de magazine H&M. Pe piata de birouri, compania s-a implicat in tranzactionarea a peste 29.000 mp, in timp ce in domeniul rezidential de lux a incheiat tranzactii de achizitie in valoare de aproximativ 10 milioane de euro, presupunand inclusiv preluarea unui complex de 33 de apartamente in zona Herastrau de catre un fond de investitii.

 

- Dupa scaderea dramatica a pietei inregistrata in 2009, am reusit sa ne adaptam si sa ajungem la o structura stabila de costuri, care ne-a asigurat profit in ultimii trei ani. In perioada 2009-2011 am inregistrat o crestere de circa 10% pe an a cifrei de afaceri, iar pentru 2012 estimam un avans similar fata de nivelul din 2011. Ne propunem, astfel, un trend ascendent moderat, sustenabil, pe care avem incredere ca il putem mentine. Anul trecut a avut loc o modificare a ponderii incasarilor diferitelor departamente in structura veniturilor comparativ cu 2010. Astfel, daca in urma cu un an majorarea a fost generata mai ales de tranzactiile pe segmentele de office si retail, in 2011 50% din incasari au fost generate de activitatea de brokeraj si de serviciile de management al proprietatilor pe sectorul de retail.

- Principala provocare pe piata actuala este sa intampinam solicitarile clientilor cu solutii creative si sa gandim eficient atat in ceea ce priveste analiza proprietatii, cat si modalitatile de incheiere a tranzactiilor sau identificarea unor metode de finantare. Acelasi principiu se aplica si pentru divizia de Property Management, un segment unde creativitatea este deosebit de importanta in asigurarea succesului unei investitii definitivate, mai ales in conditiile actuale de piata. De toate aceste lucruri depind rezultatele, gradul de colectare a chiriilor si masura in care proprietatea isi acopera costurile si genereaza un rezultat pozitiv pentru investitor. Credem in livrarea de solutii complete ("end-to-end"), motiv pentru care ne diversificam in mod permanent gama de servicii pe care le asiguram.

- Suntem implicati in toate proiectele de retail importante, sub o forma sau alta. Consideram ca acest sector va ramane si in 2012 unul dintre cele mai active segmente ale pietei, in pofida diminuarii semnificative a numarului de centre comerciale nou-construite. Operatorii de hipermarket si bricolaj (DYI) isi continua expansiunea si vor genera noi tranzactii si dezvoltari. In lipsa unor investitii majore, nevoia de expansiune ii va determina pe ceilalti retaileri sa se orienteze catre spatii stradale (cum ar fi cele din centrele istorice ale marilor orase) si catre magazine existente, care vor trece prin repozitionari si reorganizari ample pentru a se adapta la acest tip de cerere. Cel mai recent proiect in care compania noastra s-a implicat este Coresi Shopping Center din Brasov, o ampla dezvoltare a Immochan a carei prima faza are termen de finalizare in 2013.