Prezenta de opt ani pe piata din Romania, compania Baltic Invest este unul dintre cei mai importanti furnizori de sisteme de fixare si ancorare, in ultima perioada livrand solutii profesionale pentru lucrari de referinta precum Tandem Office, Millo Boutique Office, One Herastrau Towers, One Mircea Eliade, One Verdi Park, Neo Mamaia, Cortina Academiei, J8 Office Park, stadioanele Ghencea si Giulesti, Tiriac Tower, Green Point, City Point, Parcului20, Central District 4 Elemente, Luxuria, Win Herastrau, Belvedere Residence etc. In continuare, George Joitoiu, National Sales Manager, Divizia de constructii, se refera la cele mai recente evolutii ale companiei. - Cum a evoluat, in 2020, piata autohtona de profil?
- A fost un an al provocarilor, proiectele incepute in 2019 reprezentand un avantaj, deoarece majoritatea acestora au continuat si au asigurat un flux constant al cererii. Am sesizat insa o scadere a numarului de obiective noi in zona de birouri, ceea ce confirma faptul ca piata se schimba in functie de cerintele actuale. Putem spune ca gama de ancore chimice si mecanice din portofoliul nostru a beneficiat de o crestere considerabila fata de anul anterior, mai ales datorita abordarii directe a clientilor finali. Cifrele ar fi fost cu siguranta afectate de criza, dar am reusit sa le stabilizam multumita lansarilor de noi sisteme si produse inovatoare.
- Ce vanzari ati inregistrat pe segmentul sistemelor de fixare?
- Anul trecut, am raportat o crestere a cifrei de afaceri de 15%. Modificarile care au dus la aceasta evolutie au fost reorganizarea diviziei retail si crearea celei de constructii. Pana recent ne adresam aproape exclusiv clientilor de retail, dar avand in vedere faptul ca partenerii nostri de la Rawlplug au lansat foarte multe produse destinate companiilor de constructii, am decis ca in Romania sa fie dezvoltat un departament B2B, compus din specialisti in domeniul constructiilor. Rolul acestei echipe este de a furniza solutii complete, asigurand servicii de consultanta in proiectare (cu ajutorul aplicatiei online BIM Rawlplug si a programului de calcul Rawlplug EasyFix), testari la smulgere, demonstratii pe santier si cursuri de specializare. Principalele beneficii sunt constituite de optimizarea costurilor si cresterea productivitatii clientilor. Educarea si ghidarea partenerilor implicati in proiecte cu produsele noastre ne va ajuta sa ne atingem obiectivele pe termen mediu si lung: crearea unor colaborari solide si cresterea cotei de piata.
- Care sunt principalele noutati lansate in ultimul an?
- Am extins portofoliul de produse cu gama de unelte pe acumulator Rawlplug, ce beneficiaza de un sistem unic de garantie si pot fi gestionate direct cu ajutorul platformei online. De asemenea, am lansat noul canal de vanzare online, user-friendly si optimizat pentru dispozitive mobile, asteptandu-ne ca, la finele anului in curs, acesta sa genereze 30% din vanzarile totale B2B. Ne propunem ca in 2021 sa profitam de toate oportunitatile din piata. Prin urmare, principalul obiectiv este reprezentat de extinderea diviziei de constructii, adaugand in echipa noastra cinci pozitii noi la nivel national, precum si lansarea centrului RawlPlug Academy, menit sa creasca competentele partenerilor.
