PROINVEST GROUP: Parteneriat cu Lattonedil pentru noi directii de crestere

- In cadrul Proinvest Group, linia de business dedicata panourilor termoizolante a avut o evolutie dinamica in perioada 2024-2025 si ofera perspective solide de crestere pentru urmatorii ani. Dupa o scadere a volumelor la nivel european in 2024, anul 2025 a marcat o revenire moderata, sustinuta de relansarea proiectelor de constructii, chiar daca accesarea fondurilor europene a ramas fluctuanta. Pe segmentul panourilor cu vata minerala, cererea s-a diminuat inca din 2023 si s-a stabilizat ulterior la un nivel constant, mentinandu-si relevanta in proiectele cu cerinte stricte de siguranta la foc si izolare fonica. Tendinta este influentata de politicile europene privind sustenabilitatea si noile standarde de constructie, care au incurajat dezvoltatorii si beneficiarii sa se orienteze tot mai mult catre panourile cu miez PUR/PIR. De asemenea, prima parte a anului 2025 a fost sustinuta de evolutia favorabila a sectorului zootehnic, unde am inregistrat volume ridicate pentru solutiile adaptate cerintelor sanitar-veterinare si tehnologice specifice, acoperite in principal de panourile cu miez PUR/PIR. In fabrica noastra, aceasta reorientare a cererii a fost vizibila inca din 2024, cu cresteri anuale de peste 40% in productia de panouri cu spuma. 

Pentru perioada 2026-2030, intr-un scenariu realist-optimist, anticipam o crestere medie anuala a pietei regionale de panouri de 5%-8% pentru panourile cu miez PUR/PIR si de 3%-5% pentru cele cu vata minerala. Evolutia poate fi accelerata de ritmul de accesare a fondurilor europene, chiar daca presiunile pe marje vor ramane ridicate.

 

- Conform estimarilor regionale, piata panourilor termoizolante a atins in 2024 un volum de peste 11,6 milioane mp, in crestere cu aproximativ 5% fata de anul precedent. Cu toate acestea, evolutia a fost insotita de o majorare a costurilor de productie si logistica, ceea ce a limitat cresterea valorica. Prin consolidarea relatiilor cu partenerii, optimizarea proceselor de productie, reducerea termenelor de livrare si cresterea calitatii produselor, divizia de panouri sandwich a Proinvest Group a inregistrat o crestere semnificativa a volumelor - de pana la 40% in 2024 - trend pe care ne asteptam sa il continuam si in 2025. Consideram ca exista un potential semnificativ de extindere, in special in cadrul proiectelor mari - logistice, industriale, zootehnice si constructii comerciale. In aceste segmente, achizitiile directe de la fabrici raman preferate pentru avantajele legate de costuri logistice si timpi de livrare, ceea ce favorizeaza producatorii locali. Perspectivele noastre raman optimiste, consolidate de noul parteneriat strategic cu Lattonedil, unul dintre liderii europeni in productia de panouri termoizolante. Anuntata oficial in aprilie 2025, aceasta colaborare ne ofera sprijinul necesar pentru a optimiza procesele de fabricatie, a creste calitatea produselor si a consolida cota noastra de piata in Romania si Europa de Est.

 

 

- In aceasta perioada, contribuim la o serie de proiecte reprezentative din sectoarele zootehnic, industrial si comercial. Printre acestea se numara proiecte din retail, acolo unde continuam furnizarea de panouri termoizolante pentru retelele Kaufland, Lidl si Penny; zootehnie, unde asiguram livrari de panouri termoizolante pentru ferme avicole si porcine din judetele Bihor, Salaj, Bacau, Teleorman si Constanta; dar si industrial & logistic, unde participam la constructia unor fabrici si depozite logistice importante in special in estul, sud-estul si sudul tarii. Prin aceste proiecte, consolidam pozitia noastra de partener de incredere pentru dezvoltari complexe, adaptate cerintelor tehnice si de siguranta.

- In primele sase luni din 2025, linia de business dedicata panourilor termoizolante a inregistrat o crestere a cifrei de afaceri de aproximativ 19% fata de aceeasi perioada a anului trecut. Daca in 2024 am incheiat cu o crestere valorica de 35% comparativ cu 2023, pentru anul in curs estimam mentinerea unui trend similar. In paralel, evolutia volumelor este mai vizibila, cu o crestere estimata pana la sfarsitul lui 2025 de aproximativ 60%.

 

- Productia noastra deserveste in principal piata nationala si regionala, cu o competitivitate ridicata in zonele de Est, Sud-Est si Sud ale Romaniei, unde livram panouri cu miez PUR/PIR si vata minerala. In 2024, aproximativ 73% din productia totala a fost destinata pietei interne, iar restul de 27% a fost exportat, in special catre Republica Moldova si Ucraina, piete unde proximitatea geografica ne ofera un avantaj competitiv. De asemenea, am reusit sa consolidam o prezenta constanta si pe pietele din Ungaria si Tarile Baltice si avem in plan extinderea cotei de piata in aceste regiuni. In 2025, pana in prezent, cererea locala a acoperit circa 80% din productie, insa observam o crestere semnificativa a interesului din partea pietei ucrainene.

- Pe termen scurt si mediu, principala directie strategica este finalizarea tranzactiei cu Lattonedil si separarea liniei de business a panourilor termoizolante din cadrul Proinvest Group, pentru a asigura o eficienta operationala mai mare si claritate in strategia de dezvoltare. Incepand cu 2026, unitatea de productie va opera sub forma unui joint venture intre Proinvest Group SRL si Lattonedil SpA, o etapa ce va beneficia de expertiza acumulata de producatorul italian in peste cinci decenii de activitate, precum si de standardele sale ridicate de calitate. Aceasta asociere strategica va consolida pozitia companiei si va sprijini extinderea cotei de piata in Europa de Est. Planurile detaliate de dezvoltare a diviziei, inclusiv eventuale investitii si lansari de produse, vor fi comunicate dupa finalizarea acestei etape de reorganizare.

 

- In aceasta perioada, compania se confrunta cu diverse provocari in activitate. Mobilitatea financiara redusa din piata se reflecta prin intarzieri la incasare, diminuarea limitelor de credit si o politica mai stricta de evaluare a riscurilor din partea finantatorilor si asiguratorilor. In acelasi timp, presiunea asupra marjelor si a profitabilitatii a crescut, generata de majorarea costurilor si de scaderea numarului de proiecte active. Concurenta intensa pe piata, preturile ridicate la energie, eliminarea unor facilitati fiscale in sectorul constructiilor, instabilitatea legislativa si volatilitatea materiilor prime complica planificarea pe termen scurt si mediu si impun masuri continue de optimizare interna. Efectele acestor factori au fost atenuate prin diversificarea activitatilor companiei, extinderea retelei de furnizori si incheierea de contracte pe termen lung, insa finantatorii solicita, in continuare, performante clare si eficientizarea structurilor de cost. In plus, deficitul de personal calificat in productie limiteaza potentialul de scalare, ceea ce face gestionarea cresterii si a proiectelor viitoare mai complexa.

 

- In anii urmatori, ne asteptam ca piata panourilor termoizolante sa fie stimulata de mai multe oportunitati. Cererea va creste pentru solutii de acoperis cat mai compatibile cu integrarea sistemelor de energie solara, precum si pentru produse care ofera un echilibru optim intre siguranta la foc si eficienta energetica, greutate si performanta, ca urmare a reglementarilor mai stricte din domeniu. Bugetele dedicate prin PNRR si fondurile structurale pentru eficienta energetica vor sustine proiectele de renovare si constructiile noi, sporind cererea pentru panouri termoizolante performante. Extinderea capacitatilor regionale de productie a materiilor prime va reduce costurile logistice, timpii de livrare si expunerea la volatilitatea preturilor de transport. In plus, dezvoltarea lanturilor de frig pentru centre logistice alimentare, farma si e-commerce va genera o cerere crescuta pentru panouri sandwich cu spuma, iar producatorii care pot demonstra un impact redus asupra mediului, prin amprenta de carbon scazuta si solutii circulare, vor fi favorizati in achizitiile publice si proiectele private "green".