Mensch und Maschine lucreaza pentru Autodesk pe baza de comision, din 2023

In calitate de partener de top Platinum Autodesk, furnizorul german de software Mensch und Maschine Software SE (M+M) - o companie specializata in livrarea de aplicatii CAD/CAM/BIM - sustine cu tarie tranzitia modelului de parteneriat de la sistemul de revanzare la un model de agent, care a fost prezentata la conferinta Autodesk ce a avut loc la 21 noiembrie 2023. Dupa ce in ultimii ani profitul brut din operatiunile de comercializare a solutiilor Autodesk a fost deja trecut de la discount ("front-end") la plata comisioanelor ("back-end"), se preconizeaza ca revanzarile vor fi intrerupte incepand cu august 2024, in timp ce suportul complet pentru clienti va ramane la partener. Pentru M+M, acest lucru va reduce in mod semnificativ costrile pe segmentul de afaceri VAR, vanzarile scazand, de asemenea, in aceeasi masura, in timp ce profitul brut si EBIT vor ramane neschimbate. De aici rezulta marje semnificativ mai mari. Din 2025, primul an complet in care va fi implementat noul model, este de asteptat ca marja bruta a grupului sa creasca la 75% - 80% (de la 50,3% in 2022) si profitabilitatea EBIT sa depaseasca 20% (dupa ce in 2022 era de 13,3%). Expertii financiari ai companiei apreciaza, de asemenea, eficientizarea bilantului si economiile din procesare, care ar trebui sa compenseze complet efortul de conversie, pe termen mediu. Practic, mult mai putine tranzactii vor fi asigurate si incasate, iar datorita conversiei in curs de desfasurare a sistemelor interne, modelul propus va putea fi integrat cu succes. De asemenea, conducerea executiva a M+M a subliniat ca sistemul de agent combina in mod ideal avantajele vanzarilor indirecte pentru o asistenta extinsa a clientilor, cu dorinta normala a Autodesk de a detine intr-un singur loc relatiile contractuale si de licentiere cu utilizatorii. Pentru modelul de afaceri M+M, aceasta inseamna eficientizare si o imbunatatire semnificativa a marjelor. Oficialii companiei si-au mai exprimat convingerea ca acesta este un cadou binevenit de la Autodesk pentru cea de-a 40-a aniversare a M+M, care va fi serbata in acest an. Pentru informatii suplimentare, click aici